第二十四章：期待

  或许是紧张掺着激动，冰翠凌晨两点才浅浅合眼，可五点刚过，就像被注入了鸡血般猛然清醒，再无半分睡意。
  手机屏幕恰好亮起。是老板助理发来的文件，紧跟着一通电话打了进来。冰翠指尖刚点开标注“加急”的文档，便按下了接听键。
  “冰翠……”助理的声音裹着浓重的鼻音，沙哑得像蒙了层砂纸，“我实在扛不住北京的气候，昨晚又流鼻血又发烧，现在正躺医院输液呢。”
  冰翠心里一紧，忽然觉得清晨那股莫名的亢奋有了缘由，原来潜意识早替她接住了这场突发状况。“您现在感觉好点了吗？有没有人陪着？”她急忙追问。
  电话那头传来一声轻叹，裹着歉意：“还是没力气……今天接待客户的重任，只能拜托你了。我知道你一直没停过看资料，更细的注意事项都写在文件里了。”
  挂了电话，冰翠只觉得浑身血液都在发烫，指尖甚至微微发颤。她用力攥了攥手机，低声应了句“您放心养着”，心里却翻涌着一股热流，原来那些被当作“不起眼”的准备，真能接住意外；原来她这株总被轻看的花瓶，也有要盛放的一天。
  她再没半分迟疑，立刻埋首啃起资料，把合作细节、客户偏好一条条刻进脑子里。七点的闹钟准时响起，她随手将资料设为语音播报，机械的女声在房间里回荡时，她边听边快速洗漱，对着镜子化了层得体的淡妆。
  七点二十分，冰翠拎着整理好的公文包准时下楼，酒店大厅的水晶灯刚亮起暖光，她站在约定的等候区，脊背挺得笔直，等着老板一同前往客户下榻的酒店。
  指尖攥着平板电脑微微发热。身后传来沉稳的脚步声，是老板周明远，他手里提着个古朴的木盒，笑着拍了拍冰翠的肩：“别紧张，亨里克先生是出了名的懂欣赏，咱们先让他品品这院子的韵味，合作的事慢慢来。”
  往文化东方酒店去的路上，车窗外的梧桐叶正落得细碎。
  周明远侧过头，声音温和却带着条理，跟冰翠叮嘱着注意事项：“等会儿见了亨里克，不用急着谈方案，先陪他看看院子。他喜欢有温度的细节，你记着把咱们做的电压适配调整，往庭院里的东西上靠，别干巴巴说参数。”
  冰翠指尖攥着平板边缘，把每句话都在心里过了一遍，轻轻点头。
  车子停稳，两人刚站在庭院月洞门外没等多久，就听见“吱呀”一声轻响。雕花木门被推开，亨里克提着深棕色公文包走进来。
  他原本快步走着，视线扫过蜿蜒的青石板路、院中央舒展的老枫树，脚步忽然就慢了，连眉梢都染上几分意外，目光牢牢勾在那几片打着旋儿落下的黄枫叶上。
  周明远立刻上前，用流利的英语迎上去，语气里带着自然的熟稔：“亨里克先生，一路奔波辛苦了。特意为您选了这处四合院，北京的秋天短得像偷来的，能赶上枫叶刚黄，也算咱们的小缘分。”
  “周先生，这地方简直超出我的预期。”亨里克抬手拂去肩头沾着的一片枫叶，指尖捏着叶片边缘转了转，语气里满是赞叹，“我在欧洲住过不少古堡酒店，总觉得景致是‘摆出来’的，可这里不一样。青石板路绕着天井弯弯曲曲，走一步见一分景，倒像拆礼物似的，走到头才看见整个院子的模样，太妙了。”
  周明远听着笑了，侧身引他往廊下的石桌走：“您这话说到点子上了，中式庭院讲究的就是‘移步换景’，不着急把所有景致都摊开。其实咱们的合作也一样，慢慢聊，才能把彼此的需求摸透，见得全貌。”
  他说着打开随身带的古朴木盒，里面一套青瓷茶具衬着墨色绒布，格外雅致。“先尝尝今年的碧螺春，口感清润，没有那么重的火气，正好配着这院子的秋凉。”周明远温杯、注水的动作娴熟，热水冲进杯里，茶叶缓缓舒展，漾开淡淡的清香。
  冰翠趁机把平板电脑轻轻放在石桌一角，指尖贴着边缘没动，没急于插话。
  亨里克的目光落在茶杯里浮沉的茶叶上，忽然抬手指向院中央的老枫树，语气里带着好奇：“这棵树看着有些年头了吧？在我们那儿，这样的老树会被当成‘庭院的灵魂’，没人舍得挪。”
  “亨里克先生果然懂行。”周明远把沏好的茶递过去，目光也跟着落在枫树上，“这树在这儿四十多年了，每到秋天，枫叶落满青石板。其实做合作也像养这树，得摸清它的脾性。知道您一直担心产品适配中国市场的问题，我们团队特意做了调整。”
  这话刚落，冰翠立刻接过话头，指尖轻点平板屏幕，把参数表调出来：“您看这里，我们把产品电压从110V优化成了220V，还加了防过载芯片。北京的夏天比欧洲热不少，设备散热得跟上需求，这就像给老枫树搭支架，得顺着它的生长规律来，才能长得稳。”
  亨里克低头看着屏幕，手指在参数上轻轻滑动，没说话。
  周明远也不催，只端着茶杯慢慢品，偶尔指一指不远处的月洞门：“您看那门的形状，像不像一轮满月？东方人讲究‘圆满’，觉得是好兆头，也盼着咱们的合作能顺顺利利，有个好结果。”
  片刻后，亨里克抬起头，眼中带着明显的笑意：“方案做得很周全，尤其是售后响应。12个城市的服务中心，24小时能上门，这比我们当初预期的还要细致。”
  他忽然伸手拿起石桌上一片刚落下的枫叶，对着晨光举起来，叶脉在光下看得清清楚楚，“不过我有个小请求，下午想体验下冰翠小姐之前提过的掐丝珐琅，想做个带枫叶纹样的书签，留个纪念。”
  “没问题，我早让非遗工作室把材料备好了。”周明远立刻应下，抬手看了眼腕表，“现在刚九点，咱们先把合作的细节敲定，中午也不安排正餐，准备了桂花糕、杏仁酥这些茶点，您不用迁就吃午饭的习惯，咱们边吃边聊，也能多看看这院子。”
  亨里克笑着点头，把枫叶轻轻放在桌上：“太完美了，不用赶午饭时间，还能多聊聊合作，多看看这么美的景致。”
  风忽然掠过庭院，老枫树的枝叶沙沙作响，又有几片枫叶飘下来，落在石桌上。
  周明远顺手拿起一片，夹进摊开的方案册里，语气诚恳：“那咱们就以这片枫叶为证，希望咱们的合作，能像这秋景一样，扎实、圆满，结出好果实。”
  冰翠看着两人相谈甚欢的模样，心里悬着的石头终于落了地。
  晨光穿过枫叶的缝隙，在石桌上洒下细碎的光斑，茶清香、叶轻响，她忽然觉得，这场庭院里的谈话，早已不只是单纯的合作洽谈。更像一场跨越文化的对话，在茶香与枫影里，悄悄拉近了彼此的距离。
  石桌上的碧螺春还冒着轻烟，周明远从公文包里取出一份打印好的合作草案，指尖沿着条款边缘轻轻划过：“亨里克先生，关于产品交付周期，我们按您的需求调整为样品确认后15个工作日量产，每批货会附带第三方检测报告，您看是否符合预期？”
  亨里克接过草案，目光落在“交付保障”那一页，忽然抬眼笑了：“周先生，你们连运输途中的温湿度监控都考虑到了？欧洲到中国的物流我原本还担心，现在看来是多余了。”
  “细节得做在前头。”周明远递过一支笔，“您要是没异议，咱们今天先签个意向书，后续技术团队会跟贵司对接具体参数，确保每个环节都衔接上。”
  冰翠适时递上印泥，她早按老板叮嘱，选了盒朱砂色的，盒面还刻着细小的枫叶纹，亨里克蘸印时，指尖摩挲着盒面纹路，忍不住多看了两眼。
  签完字，周明远把意向书折好，放进随身的皮质文件夹，又想起什么似的：“对了，下午去非遗工作室，我让司机提前备了靠垫。工作室的木椅坐着可能硌腰，您长途飞行刚过来，得舒服些。”
  亨里克愣了愣，随即朗声笑起来：“周先生，你比我太太还细心。说真的，原本以为这次行程会很赶，没想到连休息的细节都被你们照顾到了。”
  他看向冰翠，“冰翠小姐，上午你说的防过载芯片，能不能再跟我讲讲具体的测试数据？我想记下来，回去跟技术部同步。”
  冰翠立刻调出平板里的测试报告，指尖在屏幕上划出曲线：“您看这条温度曲线，我们模拟了北京7月的高温环境，连续运行8小时，芯片温度始终控制在50℃以下，比欧盟标准还低5℃。而且我们做了200次过载测试，没有一次出现故障。”
  她怕数据太枯燥，又补充道，“就像这院子里的老枫树，经历过四十个冬天都没倒，靠的就是根系扎得稳。我们的芯片，就像给产品扎了稳根。”
  亨里克听得认真，还拿出手机拍下报告：“这个比喻好懂，我回去跟团队说‘像东方庭院的老树’，他们肯定能记住。”
  说话间，服务员端着茶点过来了。青瓷盘里码着桂花糕，表面撒着细碎的金桂，旁边放着两碟杏仁酥，配着温热的碧螺春，香气缠着枫影飘散着。
  亨里克拿起一块桂花糕，咬了小口，眼睛亮了：“这是什么？比我在巴黎吃过的甜点还清爽，没有那么甜腻。”
  “这是桂花糕，用秋天刚摘的桂花做的。”周明远笑着说，“就像咱们的合作，不用太‘满’，清爽、实在，反而能长久。”
  正说着，非遗工作室的人发来消息，说材料都已备好。周明远看了眼时间：“十点半，咱们喝完这杯茶就过去？工作室离这儿不远，开车十分钟就到，正好赶在中午前体验完，下午您要是想逛胡同，我让冰翠陪您去。她知道哪家的胡同咖啡馆能看见最好的秋景。”
  亨里克把最后一口茶喝完，起身时顺手把石桌上的枫叶揣进西装口袋：“逛胡同！我早就想看看北京的老房子了，听说屋顶的瓦都有讲究？”
  “当然有。”冰翠跟着起身，帮他拎过公文包，“胡同里的瓦叫‘灰瓦’，下雨时雨水顺着瓦沟流，不会漏进屋里，就像咱们合作里的预案，提前把风险都挡住。”
  三人走出庭院时，风又吹落几片枫叶，落在周明远的肩头。他抬手拂去，笑着对亨里克说：“您看，连这枫叶都舍不得您走，说不定是想跟着您回欧洲，当咱们合作的‘小信使’。”
  亨里克仰头看着老枫树，忽然说：“等合作成功了，我要带着团队再来，专门看这棵树的春天。听说春天它会开新叶，是嫩绿色的，对吗？”
  周明远和冰翠相视而笑，异口同声道：“当然，我们等着您来。”
  阳光穿过枫树枝桠，把三人的影子拉得很长，落在青石板路上，和飘落的枫叶迭在一起，像一幅刚画完的秋景图。
  故事还没结束，却早已写满了温暖的期待。